销售铁军读后感

销售铁军读后感销售铁军的打造和培养，既是1种体系、又是1种文化。

既需要1套方法，更需1种决心。

只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即便不能成为第2个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售事迹。

下面是第1文档网为大家整理的销售铁军读后感，供大家参考。

销售铁军读后感任何1个员工能够从底层公平竞争走向顶层，除必定需要有勤奋，好学，努力的特质外，还必须要有高情商，高领悟能力，高学习力，善于总结反思并改正的软特质。

本书的作者，现任去哪儿网总裁张强，通过这本类似于个人自传，充分诠释了上面的观点。

这本书的大概内容是作者讲述自己从1名基础的销售员1路成长提升至1个大型互联网公司总负责人的心路历程。

有目标，有豪情，有梦想，能坚持，在结合成功做事需要具有的方式方法，平凡人就能够成绩自己的1番事业。

因此，这本书对任何1个行业内的销售员来讲，都是值得深度拜读，总结并鉴戒作者走向成功的经验的1本书。

如果你从事销售行业，如果你渴望成功，如果你还没有找到行之有效的做事方式方法，那末这本书必定会成为你的必读书单之1。

由于没有枯燥乏味的理论知识，全部都是作者结合个人工作实际案例，直接拿来可用的知识，再结合个人的工作灵活使用，具有很强的落地意义。

方法技能再好，也1定要结合具体的实际情况落地，否则也是过眼云烟，没法发挥实际的意义。

整体来讲，这本书比较通俗易懂，合适销售自己销售团队管理人员，范围其实不是很广泛，深度有限，想要学习更多理论知识的人读这本书就略显浅薄了。

销售铁军读后感6月看了这本书，里面讲的东西很逼真，我没有从事郭销售工作，但是也知道销售的不容易。

销售的艰苦和不容易。

在第1章中，作者讲到，我们要手脚勤劳，更要思想勤劳。

我们的付出不亚于任何人的努力。

1份耕耘，1分收获。

但是现实常常是付出努力却1时难以见到收获。

所以作者说，在坚持梦想的道路上，比起1分耕耘，1分收获的心态我们更要有只问耕耘，不问收获。

在人生的旅途中，你走的每步都算数。

有的人偷奸耍滑，在工作生活中，喜欢走捷径，不喜欢循序渐进。

有时我就会想，你走的每步都算数，所以我想说，我们都要有种愚公移山的精神，有曾国藩那种打呆仗的理念。

有时困难没有那末可怕，只要我们坚持住了，就可以够克服恐惧和困难。

我们要告别消极和怠惰。

勇于拼搏。

量变引发质变。

只要我们坚持不懈，我想会有让自己实现自我价值的那1天。

第2章讲到，我们要正能量对待每件事，我们要保持积极乐观，有豪情，困难都是假的，成长才是真的，我们要时刻检讨自己，很多人之所以觉得困难重重，常常是由于缺少检讨的精神，不能对失败的进程进行反思。

总结出对现实行动有帮助的结论。

只有通过本身的检查，反思和剖析。

才能真正认清阻碍自己行进的阻碍是甚么，最后你会发现，绝大部份你想像出来的障碍都不是真实的。

我们也要时刻具有信心感，要有勇气去面对各种挫折和困难，自己要努力奋斗。

第3章讲到，从管好自己到带好团队，领导要及时跟踪访陪，掌握好自己团队员工的内心状态，自己要积极调剂我们的管理模式，勤于检查技能水平，考核销售员的工作态度，考核销售员的工作能力，要常常对话，开放式讨论，少数服从多数，将决策的内容记录在案。

我们要定期复盘，回想自己这段时间自己有无充分利用时间，自己有无做好自己的工作。

自己也要勤预测，做可让明天更好的事，自己要对自己的现状有1个准确的分析，自己的优势在哪里，自己的缺点在哪里。

当分析完现状后，很多问题和方向都会变得明朗起来，我们接下来要做的就是缩小差距，即从当前朝着未来趋势的方向不断做出努力，以赢得未来。

要具有遇见未来的眼光，就要积蓄能量，所以你需要多去经历，多去看看，多去听听外面的世界的发展，其实不断做出积极的努力。

第4章讲到，凡将举事，令必先出。

让每一个人做合适自己的事，了解员工的性情特点，才能给他们安排相应的工作。

让员工知道他们是在为自己工作，采取适合的方式鼓励员工。

让每一个人做合适自己的事情。

第5章讲到，真实的战役是团队1起拼搏，员工可以被引导，不能被逼迫。

我们要围绕目标，展开实际行动，我们要关注结果也要关注进程，捉住关键细节，适当下放权利，带团队就是带人心，而人心要温顺相待，领导要像孩子1样玩皮，不断提升自己的创造力。

第6章讲到，让每一个员工都有成为领导的可能，成绩员工，要让员工增值，当他们在本岗位没法再发挥潜力时，轮岗，当他们是这个领域的专家时，传承，分享，重点关注人的成长，帮助员工成功，允许员工出错。

第7章讲到，裂变，造1支旅悦销售铁军，我们要努力把精力放在对人的培养上，对极度消极的人，止步不前的人，怠惰的人，我们都要选择放弃，真诚帮助，用心爱上他们，从点滴开始，与员工建立深厚的情感。

我想终究我们会成为1个公道的销售者销售铁军读后感这本书的作者是阿里中供铁军长时间的销售冠军贺学友，之前反复听过他的音频课程。

这次看书更加深了对1个好的销售员的理解，有了更大的收获。

销售，销售:把东西卖出去，把钱收回来。

所以，首先得有客户。

那我们每一个销售经理就会去找客户，积累客户。

但这客户不是凑数，得有效客户。

甚么叫“有效”?他谈到，得满足3个条件:有需求、有预算、是决策人。

我们只有挑选客户，把更多精力放在精准客户上，才能更高效地出事迹。

切记在1些“无用”客户身上花太多时间。

所以，他提出“快进快弃”(我给它取的名，大概意思是这样)的方法:即是精准客户集中精力在最短时间把它拿下，跟不动的直接划为C类或D类。

那末这么快的更替客户需要大量的新增客户储备。

没错，按他的要求，要想出高事迹，每天必须新增3个有效客户，这是保证不断有客户推动的保障。

想一想这条，我们平常达成度太低。

总结起来就是说，每天必须保证基本的新增客户，通过挑选得到有效客户。

推动客户，不是精准客户的快速抛弃掉。

满足条件的客户集中精力攻，挖它的需求点、抗拒点，提炼我们与竞争对手的优势，哪怕决定要签了，也要有口中夺食的勇气。

火候够的客户，勇于逼单，勇于要钱!通过这样的迭代，不断推动A类客户，不断签单。

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