空调销售的个人工作规划

空调销售的个人工作规划个人，或者称个体，一般指一个人或是一个群体中的特定的主体。

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空调销售的个人工作规划为认真落实xx年医院工作重点，全面落实iso9001.围绕。

以病人为中心，以质量为核心。

-xx质量管理标准，不断加强护理工作的科学标准化管理，促进护理质量的全面提高，根据护理部门的相关精神，结合我科的实际情况，实现。

为手术患者提供高质量、安全的护理，努力配合手术。

的服务目标，制定护理管理目标和计划如下。

1、更新护理管理和服务理念，提高护理质量。

以人为本，注重人性化服务，深入开展。

科室病人满意。

活动。

严格执行保护性医疗制度，随时为患者着想，术中不讨论患者的病情、手术效果、并发症等。

切实转变服务理念和工作模式，确保以最佳护理工作状态为患者服务，满足患者所有合理需求，为患者创造温馨舒适的手术环境，满足患者对护理工作的满意度&ge。

95%。

注重加强与医生的沟通，收集患者信息，获得理解、信任和支持，不断提高内部服务质量，更好地配合手术，实现临床医生对手术室护理的满意度&ge。

98%。

2、加强护理质量安全管理，确保年度事故发生率为零。

制定严格的部门规章制度，定期组织对错误事故的讨论和分析，对反复出现的问题提出整改意见，杜绝错误事故的发生。

利用晨会、护理业务学习等形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，认真介绍。

各种护理治疗操作应与患者打招呼，采用鼓励性语言，动作温和，使患者感受到亲人般的温暖。

3、严格遵守，认真执行。

进一步完善各班工作制度，严格控制人员流动。

严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，做到一人一针一管执行率100%，无菌切口感染率&le。

，常规器械消毒灭菌合格率100%。

4、做好急救药械的管理工作，保证急救药械完好率100%。

每班交接时认真核对，做到完好备用，帐物相符。

加强护理人员急救知识、抢救工作程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。

接到急救病人通知，能在最短的时间内迅速开始手术抢救，并且能敏捷、灵活、熟练地配合抢救工作。

5、根据的要求，加强护理文书的书写管理，做到书写认真、及时、规范，与实际护理过程相符，护理文书书写合格率&ge。

95%。

6、加强护理人员的在职培训力度，不断提高业务技术水平。

护理人员三基水平平均&ge。

75分。

护理技术操作合格率&ge。

95%。

支持护理人员参加继续教育学习和培训，继续教育学分每人每年&ge。

25分。

鼓励护理人员参加自学、函授及各种学习班、研讨会，使护理人员及时掌握护理工作发展的新动态和护理相关的新理论、新技术，不断提高护理人员的业务水平，更好的配合手术科室开展新业务、新技术。

鼓励广大护理人员积极撰写论文，争取全科在市级以上刊物发表或交流论文&ge。

4篇。

按照护理培训计划安排人员外出进修学习，提高专科护理水平，以此带动全科人员的技术水平。

7、严格按照收费标准收费，做到应收则收，应收不漏。

遇有疑问及纠纷及时核查处理。

定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗。

专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。

8、建立完善的护理质量监控体系，科室质控小组加大自查力度，发现问题及时改进。

定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。

通过统计手术台次、满意度调查、有无差错疏忽及投诉、检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，不断提高手术室护理质量。

9、加强临床教学管理，做好带教工作。

根据实习大纲要求制定带教计划并安排专人带教，根据临床带教经验不断改进带教方法，加强带教老师教学能力的培养和提高，认真落实好。

360工程。

，圆满完成带教工作。

10、做好病房楼搬迁的准备工作。

认真贯彻实施iso质量管理标准，加强本科护理质量控制，进一步规范护理工作流程，按时进行量化考核与质量分析，各项质控指标达到iso质量目标要求。

组织学习层流洁净手术室的相关知识，为病房楼搬迁做好一切准备工作。

11、我科全体护理人员将在医院和护理部的领导下，与临床医生密切配合，保障医疗安全，改善服务态度，提高护理质量，保障各项质控指标达到iso质量目标要求，创造良好的社会效益和经济效益。

空调销售的个人工作规划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

**年度内销总量达到1950万套，较2005年度增长11.4%.**年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于。

洗牌。

阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及**年度的产品线,公司**年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的。

围剿。

下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

2005年度LG受到美国指责倾销。

科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在2010年工作计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是。

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的.销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A...