电器销售个人总结

电器销售个人总结[导读]电器销售个人总结为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。

今后,旧的家电销售渠道,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。

亲爱的读者，小编为您准备了一些电器销售个人总结，请笑纳!电器销售个人总结1逝去的是青涩，赢来的是苦涩。

漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复。

20__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!销售概况20__年地区实现销售万。

其中主力品牌。

索伊万、吉德万。

较20__年索伊增幅%、吉德增幅%。

与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析一、市场竞争白热化20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年。

各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是。

直接导致三四线品牌生存压力加剧。

例如。

海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。

二、促销活动拉升年20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售。

搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润。

不搞活动就死，而且死的很惨。

例如。

通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!三、渠道变革加速20__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场。

通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待。

但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题。

例如。

我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。

例如。

上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__年的销量将近万。

五、县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量。

例如。

美的、海尔在市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考一、团队建设团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力。

而执行力的原则就是。

用有执行力的人。

思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌。

我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!二、规则优化规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆。

我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的。

规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位。

业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利。

应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售。

建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任。

同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作。

但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!三、品牌架构针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的。

长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者。

此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营。

成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战。

随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步。

其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场。

再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图。

第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待。

第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，201x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是。

针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

心境波澜20__年褪去了年少，成熟了心智。

这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟。

波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想。

懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷。

融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准。

俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。

不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想。

谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己。

浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈。

人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!来年——我们依旧在路上!电器销售个人总结220__年是难忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7亿，销量5____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。

分析20__年主要原因。

外因。

1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上。

内因。

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降。

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降。

主要表现。

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺。

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流。

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。

部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。

办事处无法掌握市场，渠道效率低下。

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品...