成功人士王健林的演讲稿

成功人士王健林的演讲稿王健林，男，1954年10月24日出生于四川省广元市，1989年起担任大连万达集团股份有限公司董事长。

成功人士王健林的演讲稿。

王健林台湾大学演讲稿。

创业路上的三个故事和创业体会为何辞官下海?我在经商前，15岁就当兵了，从军20xx年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。

这两段人生都还算成功。

我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一。

到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。

具体两个原因。

一是赶上经商热。

1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。

如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。

二是想改善个人的生活。

我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。

第一个故事。

第一桶金是这么来的当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。

第二个难关是拿不到项目。

那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。

我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。

他同意给我几万平米指标。

但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。

跑了左一遍，右一遍，没人理。

市领导被我找烦了，出了一个题目。

“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。

市政府是一个老建筑，很气派。

但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。

可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。

因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。

我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。

当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说。

“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢?”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新。

第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。

那好，我们做一个明厅。

第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。

我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。

房子推出来均价1580元每平米。

1000多套房子一个月一扫光。

就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司。

这一单使我们赚到了接近1000万元。

就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。

第二个故事。

9天9夜没睡觉再给大家讲一个贷款的小故事。

初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。

签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。

为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔20xx万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。

因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我!所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷20xx万给我做启动资金。

这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。

前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。

我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站。

有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”。

等我下周二去，他出差去了!等等。

哎呀!当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上(因为进不去办公室)一站就是一整天。

我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。

甚至站到下班六点也不出来。

究竟行长是来了没来?还是不在?我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。

当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。

除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。

我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。

我想，你总得回家吧?那我就在你门口候着。

你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧?我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。

反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。

一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。

第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸!无论如何也不能去了。

我自己又去待了一个晚上。

就是候不着，找不着这个人。

其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。

第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。

放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任。

如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。

在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。

没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。

这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。

王健林这中间其实还有个小的故事。

我接的这个项目，可以说追悔莫及。

当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。

但当时真是把我憋的够呛!在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。

到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。

第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。

我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。

我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面。

“没事，小伙子今晚就让你睡着”。

我说你这么大本事?“你放心吧，我们高得很”。

其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。

第三个故事。

3年打了222场官司在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我。

我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。

当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。

那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒。

如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢?我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。

所以我们20xx年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。

在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。

成天在打官司，哪还有精力经营?客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。

如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。

所以我觉得这样不行，得研究新模式。

怎么办?在创新中研究了一个办法。

提出一个模式...