车位销售说辞完整版教学内容

车位销售说辞完整版XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍。

XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势。

1、项目占地。

41亩，总建筑面积。

约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数。

1012户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1。

0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3。

1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小。

车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选。

3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1。

0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行。

以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前。

1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗。

避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久。

2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果。

3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况。

照成一些不必要的麻烦。

4）更安全，利于物业的统一集中管理。

未来。

1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格。

2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨。

3）无车位导致购车后不予上牌。

四、暂不购买车位的原因及引导1、暂时没钱，等入住后再说。

有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2、价格太贵，不觉得物有所值。

XXX项目是邛崃市重点招商引资项目，邛崃市市中心最高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量经调查就达到600多辆，很多业主拥有两辆汽车，高端小区的停车位售价一般都在10万元以上的，而且后期车位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好，早买的话车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜。

比如说邛崃，08年以前，车位均价在3万元左右，09年至10年就涨到了6万元左右，2011年至2012年车位的价格就在10万元左右了。

因此这个涨幅是大家有目共睹的。

3、租赁比购买划算。

XXX项目的车位总共是766个，其中商业配套车位近200个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售车位576个，车位实际配比约1。

0.5，但是我们于2012年6月已开销进行过一次车位销售，已售出200个车位，目前未购车位的住户约975户，可供销售的车位剩余376个，配比很低近1:0.3。

因此车位是非常稀缺的。

小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前邛崃汽车的普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。

三、车位销售说辞。

XX先生/女士，您好！我是XXX项目的车位销售顾问XXX，现在将由我为您详细介绍XXX项目车位的整体情况。

您现在看到的是XXX项目地下室的整体布局图，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。

车位总共是766个，其中商业配套车位近200个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售车位576个，车位实际配比约1。

0.5，但是我们于2012年6月已开盘进行过一次车位销售，已售出200个车位，目前未购车位的住户约975户，可供销售的车位剩余376个，配比约1:0.3。

因此车位是非常稀缺的。

我们的地下车位设计为一进一出，便于管理。

你看，这里是入口，位于市府街北侧，从1栋1单元进入。

另外，这里是出口，位于小区北面5号楼，邛崃市民政局对面。

您可以想象，在XXX项目拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。

作为以刚需为主的客户群体楼盘，XXX项目大概80%以上的业主都是自住，但相应的车位却没有达到1。

1的配比，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的，例如，邛崃市区的车位，在2008年的时候才3万元左右，2009年就涨到5万元左右，2010年基本上就在6万多的水平了，2011年，校场坝天晴美地小区的地下车位开售，售价9万元，2012年初钱江凤凰城车位开售，达到10万元，我们XXX项目在2012年6月车位的销售价是均价11万元左右，截止2014年5月，天晴美地小区地面车位爆满，地下车位已销售近90%，而钱江凤凰城的车位基本上已全部销售完成。

因此可见车位的价格是在不断递增上涨的，属于无风险的投资项目，并且车位不限购。

所...