银行分行工作总结和2020年工作计划

银行分行工作总结和2020年工作计划2019年，滨州分行在总行党委、董事会的正确领导下，坚决贯彻落实“防风险保安全、上规模、增效益”的总要求，以“守法合规，同心同德，提质增效，助力德州”为重点工作思路，不断加快经营转型步伐，积极拓展优质客户，防范经营风险，有效推进了全行各项工作的快速发展，现就全年工作总结报告如下。

一、各类指标完成情况（一）基本情况在存贷款业务上，截至2019年12月23日，滨州分行各项存款余额18.86亿元，较年初下降2.4亿元。

其中储蓄存款7.29亿元，较年初增加1.66亿元。

对公存款11.57亿元，较年初下降4.06亿元。

截至2019年12月23日，各项贷款余额23.32亿元，较年初增加4.32亿元。

其中,公司贷款余额17.41亿元，较年初增长3.13亿元。

个贷余额5.91亿元，较年初增长1.19亿元。

不良贷款1.37万元，不良贷款率5.89为%。

在表外业务上，我行表外业务余额为13.97亿元，较年初下降4.09亿元。

其中银行承兑汇票余额11.88亿元，较年初下降1.22亿元。

信用证余额为2.09亿元，较年初下降1.96亿元。

保函业务余额9.96万元，较年初增加20.04万元。

在营业收入及利润方面，分行营业总收入18472.51万元，较去年同期增长2766.54万元，随着业务规模的扩大，我行收入不断增加。

中间业务收入完成749.42万元，较去年同期增长347.09万元，中间业务的大幅增加的主要因为本年度收取了银团贷款参加费。

分行实现净利润1748.87万元，较去年同期下降95.4万元。

（二）完成总行任务指标情况截止2019年12月23日，对公存款年日均增量指标完成6046.11万元，完成全年任务目标的20.15%。

个人存款年日均增量指标完成1.1亿元，完成全年任务目标的97.07%。

个贷增量完成1.31亿元，完成全年任务目标的97.07%。

对公有效新开户指标完成225户，完成全年任务目标的112.5%。

国际结算量指标完成1.03亿美元，完成全年任务目标的73.57%。

银行卡有效客户数完成2861个，完成全年任务目标的71.53%。

手机银行客户端有效开户数完成3467个，完成全年任务目标的115.57%。

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两增"。

小微贷款增量完成3977.18元，完成全年任务目标的68.57%。

“两增”小微贷款户数完成108户，完成全年任务目标的144%。

民营企业贷款完成14.86亿元，完成全年任务目标的107.99%。

企业网银完成480个，完成全年任务目标的150%。

二、经营管理取得的成效（一）实现新增和续办业务落地，贷款规模持续增长截止12月23日，滨州分行贷款余额23.32亿元，较年初增加4.32亿元。

全年共累计发放贷款426笔，其中，发放个人贷款338笔，发放公司贷款88笔。

签发承兑39笔，开立履约保函6笔。

在新增业务上，滨州分行全年新增公司类客户10户，授信金额3.47亿元，为万通金属1.5亿元授信，渤海水产3000万元，宏创铝业5000万元，和美食品3000万元，博远重工1600万元等。

另外，在存量基础上新增了鲁滨首饰1000万差额银承，且优化了担保方式。

三岳化工5000万元进口开证。

金汇玉米2000万元差额银承，采取应收账款质押担保。

在存量业务续办上，滨州分行共完成39笔存量业务续办，落实了鲁中运达、鼎鑫开发综合授信审批意见，压缩本金1000万元并完成续作。

滨州市技术学院中长期贷款到期后，为其压缩本金各1000万元并办理了展期。

成功化解了山东成达新能源科技有限公司不良垫款，并压缩授信敞口100万元，办理业务重组贷款2900万元，并追加抵押物。

（二）抓大铺小，持续提升普惠金融服务质效2019年，滨州分行按照“抓大铺小”的工作方针，积极响应总行及监管部门对普惠金融支持政策的工作要求，将此项工作作为作为一项政治任务来抓。

分行通过增加考核权重和分值、开展普惠金融“一对一”及“岁末攻坚”等营销活动等方式，对辖内普惠性小微企业进行了调查摸底，建立客户档案、动态掌握、定期回访，对客户资源进行了精细筛选，充分利用我行“快易贷”特色产品为客户设计融资方案，并在准入后不断提高信贷审批效率，快速有效地为辖内小微企业解决了融资需求。

截止目前，分行共完成1000万元以下小微企业贷款2.69亿元，较年初增加3997万元。

完成户数247户，较年初增加110户。

此外，分行还以楼盘准入为抓手，通过商用房按揭贷款积极拉动小微企业信贷投放，共办理小微企业商用房贷款76笔，金额3253万元。

通过积极走访个体工商户及小微企业主，累计新增个人经营性流动资金贷款32笔，金额3538万元。

（三）继续推进零售转型，个贷业务平稳增长在向“大零售”转型方面，滨州分行2019年以“抢楼盘、抢客户，抢预售资金监管账户”为营销目标，辖内各机构积极营销当地房地产开发企业，拓展准入优质按揭项目，揽拉购房客户来我行办理按揭业务。

今年共营销准入了滨州双辰置业、山东圣豪、无棣华凯、北汽（滨州）置业、德坤钲泓、滨州帝堡、博兴天元等30家楼盘，累计发放一手房按揭贷款198笔，金额9770万元。

住房按揭贷款累计发放306笔，金额1.61亿元。

完成个人贷款共计338笔，金额1.96亿元。

同时，各机构不断加强与各县区开发办的对接联系，积极营销开立预售资金监管账户，截止目前共开立账户16个，存入资金约1.2亿元。

（四）全力清收化解不良，已核销贷款追回超额完成指标截止2019年12月23日，滨州分行不良贷款余额为1.37亿元，不良贷款率5.89%，较年初增加5.82个百分点。

今年逾期、欠息客户较多，不良贷款增多清收化解压力很大，本年度共清收化解不良贷款本金121.77万元，其中现金清收104.77万元，主要为王焕军4.17万元，徐震0.1万元，吴洪雨1.5万元，王洪恩1万元，无棣县虎威塑料科技有限公司98万元，核销于建河17万元。

为加速不良贷款清收化解进程，全力打好“非应计狙击战”、“不良贷款歼灭战”和“已核销贷款追击战”这三大战役。

在非应计出清化解上，滨州分行今年做了大量工作，如成功化解万向物流垫款1921万元。

现金收回了虎威塑料98万元。

针对成达新能源3000万元垫款，向总行申请以重组贷款方式化解了风险。

针对科宇新能源3000万元差额银承，我行通过与担保企业滨阳燃化沟通协调后，由滨阳燃化进行了代偿。

此外，还为华义玉米、汇泽实业等多家企业办理了借新还旧，金额共1.63亿元。

在不良贷款歼灭上，滨州分行大额不...