药店实习总结怎么写

药店实习总结怎么写实习能拓展大学生的综合素质，培养适应型人才。

实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。

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药店实习总结怎么写这次实习的地方是宜昌城区，那里有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。

显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。

应该说，在当前整体动荡的经融危机背景下，现在的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台为药品市场提供了一个快速发展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢?在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。

拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格局面，原因是多年累积也是多方面造成的。

但仔细分析，不难发现其根源所在--寻求短期的利益回报。

个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。

而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。

业务员过来要求统一调价，当面改了。

业务员一走，价格马上又被还原。

我认为，安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用。

对个体店，要更彻底的杜绝串货源头，加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。

让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报。

而对品牌连锁店，除了继续给予优惠统一的政策，还要在提高安琪高水平，专业化服务上多做努力。

消费者的购买因素无非是质量，疗效及用药指导和价格等，但是消费者对药品普遍不了解。

所以，现场的推荐和答疑更加重要。

如何让药店营业员具备专业的咨询讲解能力呢?首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差别等。

然后，是与营业员的沟通。

通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理会我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。

很多跑过四五次，甚至更多次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁对方当然也不知道你了。

不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。

销售产品首先应该销售自己。

不是你认识谁，而是谁认识你。

销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。

该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感兴趣的事让他接受你并和你交朋友。

做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。

在宜昌市场部实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的了解。

但目前对所有的产品了解度也不算高，对具体到与终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。

上面的观点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。

感激那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。

他们让我学到了很多东西，生活中也给予了很大的帮助。

安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。

我为能成为一个安琪人而骄傲。

药店实习总结怎么写经过这几个月的实习我已经能分辨一些常用的药物，如党参、生晒参(西洋参)、麦冬、苍术等，并对其药性和作用有一定的认识。

能看懂一部分药方，对一些需要先煎、后下、灌纱布袋的药物都能判断。

对于药物的包裹也有一定的技术熟练度。

为人处事有所成熟。

中医馆是一个向外开放的窗口，所以在做好撮药这项工作的同时还要和顾客、坐堂专家和同事进行一定的交流。

对中医馆而言，顾客群比较大，但是年龄特征比较明显，大部分是老年人。

老年人由于生理上处于衰退期，所以必须对他们多一份耐心、多一点关心、多一些爱心。

另外，也要区别对待患有某些特别病症的病人，如精神上的疾病，这并不是说对他们抱有歧视的.心理，但由于其所患病症的特殊性，往往伴随出现一些突发性事件，我们需要对其多加关注。

突发事件其实非常能锻炼一个人的随机应变能力，但是必须把握原则。

拿药房来说，就必须坚持顾客第一的原则。

比如由于工作人员的估计错误，一位患者拿不到代煎的中药，而且此时正好碰到药房停水，这位患者非常愤怒，一直指责药房不信守诺言，那么此时，我们可以断定责任方是我们，需要弥补顾客的时间和精力，所以我们提出了药煎好后送货上门的对策，并且得到了患者的认同。

管理经验有所积累。

在经营管理方面，西门药房给我的感觉是严格要求、顾客第一。

作为一家药房，严格的要求是必须的，因为经营的是药材，关系病人的健康，甚至生命所以不能有丝毫差错。

进货，有专门的正规渠道。

验货，由资深的老药师带领仓库部门人员对每一袋进店的药品进行形、味、色的严格审核。

出货，由一套电脑系统控制，每次出货都需要登记，并在每个星期一进行盘仓。

在撮药时，经理严格要求营业员间不得相互嬉笑，以免因分心而造成药物种类或剂量的差错。

作为一家店，顾客的要求和利益应是第一位的，在工作和解决问题上都必须牢记这一点。

比如，一次几位黄岩来的患者到药房抓药，撮完药，一位患者发现自己的药撮多了十付，于是，硬要退一直坚持自己只要抓十付。

但当时，店里刷医保和收银台的工作人员发现该患者药量比较多、数额比较大，都特别跟她确认过。

顾客一直坚持是店员的失误，坚持要退，最后经过调解，还是给她们退了，让她们满意的回去。

由此，我得到启示。

有时候，一点小利是不足挂齿的。

但是，在实习期间，我觉得药房人员分工不是很明确。

刷医保和收银的人员是不固定的，撮药的工作人员会被轮流安排操作，特别是刷医保的人员，很多时候是谁有空就去。

因此，我建议各班次应该明确人员分工，落实责任，将刷医保和收银的人员固定下来。

这样可以避免因人员流动频繁，交接班时交代不清楚而发生错误。

避免代刷医保而产生的责任不清现象。

减少员工经常需要帮忙加班刷医保的现象。

但是中药师的专业认证还是要同步进行，因为即使是刷医保和收银工作也需要一定的药理知识。

在药房实习的日子里，让我看到了。

大气经营，精细管理，开放合作，诚信发展。

的现代化科学管理理念，让我相信，万丰是我们社会新人锻炼能力的良好途径、踏入社会的坚实桥梁、自己发展的最佳平台。

药店实习总结怎么写在学校期间一向都想着暑假去药店见习见习，最后到了暑假。

去之前自己不明白改怎样样去做，觉得自己的知识是那么的少，如果别人问到不会自己会都不好意思啊。

这见习给我最大的感触是。

很多事情都没有我们想象的那么难，当然也没有我们想象的那么容易。

去到药店的第一天，感觉自己跟店里的人又很大的隔阂，但是他们都好好人的哦!我问他们都会很认真的回答我，因为店里的员工...